El kit de venta para distribuidores

Mostrar en lugar de describir

Un cliente que abre un álbum funcionando en su propio móvil entiende la propuesta entera en segundos: el escaneo, la página que se abre, las fotos que van apareciendo. Ninguna descripción de la plataforma consigue eso, y una captura de pantalla tampoco, porque obliga a imaginarse justo la parte que importa.

Por eso el álbum de demostración va primero en cualquier kit. Crea un evento pequeño en el espacio de trabajo del cliente, sube tú mismo 10 o 15 imágenes por el enlace de invitado y envía el enlace del álbum.

Los 3 niveles, en 2 números

Solo cuando el álbum ha convencido llega la pregunta del nivel, y se responde con 2 números: eventos al año y personas que necesitan acceso. Studio lleva 1 persona y 1 identidad de marca, Agency añade plazas de equipo y tantas identidades de cliente como haga falta, y Enterprise levanta los topes.

Los precios y los cupos exactos están en la página de planes. Lo que necesitas en la conversación es la línea divisoria: 1 identidad o varias, y la línea de atribución encendida o apagada.

Cada fila apunta a algo que el cliente puede abrir o contar por su cuenta, y ninguna es una afirmación sin respaldo.

Tu marca como remitente

Todo lo que el cliente llega a ver lleva tu nombre: la demostración en tu dominio, tu dirección de soporte al pie de la página y tus datos de contacto. Una marca guardada todavía no muestra nada tuyo, porque las páginas de invitados mantienen la marca por defecto hasta que la activamos.

Un dominio propio pasa por 4 estados: pendiente, en verificación, activo y fallido. Prepáralo cuando ganes el encargo y no en la semana del evento, y enlaza desde tu web a tu propia demostración en vez de a nosotros.

Números para la conversación posterior

Después del evento sacas el informe. Cada evento trae sus cifras en la pestaña de perspectivas, sea cual sea su plan: contribuciones separadas por tipo, y escaneos frente a contribuciones. Los escaneos no son asistentes, porque una misma persona cuenta varias veces, y eso conviene decirlo antes de que lo pregunten.

Reunir varios eventos en una sola vista y exportarlos en CSV pertenece a Agency y Enterprise. Saca el informe unos días después, cuando ya ha llegado la segunda tanda, y mantenlo corto: 1 foto de los carteles puestos vale más que otra cifra.

Cómo se entra en el programa

Quien todavía no es socio se postula con la empresa, el tipo de negocio, una estimación de eventos al año, el nivel que cree necesitar y un contacto. Una persona lo lee, y al aprobarlo se crea una organización: ese es el contenedor que lleva la marca, los dominios, las plazas de equipo y el cupo de eventos.

Mientras tanto puedes recorrer el camino entero en una cuenta personal. Cuesta como mucho 1 compra por evento y enseña más del producto que cualquier conversación.

Mantener 1 kit en vez de rehacerlo

Un evento de demostración cuenta contra tu cupo anual igual que cualquier otro, porque el contador suma todos los eventos creados desde el 1 de enero. Por eso 1 demostración bien hecha por marca vale más que una nueva por cada presentación: archívala cuando el cliente firme, en lugar de borrarla.

También corre con su propia ventana de conservación. Antes de una presentación comprueba 2 cosas: que el álbum sigue en pie y que la marca que lleva es la actual.